傻瓜式的商場推廣竅門：

    有一點是毫無疑問的，由于我看到很多人普遍誤解了商場推廣和隨之而來的對商場推廣為何物的不信賴，而且供認(rèn)那么多技能商場推廣的失利不再是愚笨的了，由于日益雜亂的商品都會被一些所謂的非傻瓜不斷地購買。當(dāng)然這些觀察關(guān)于傻子對傻子事務(wù)和傻子對非傻子事務(wù)都相同適用。

    （1）商場推廣不是一個單一部分商場推廣是各種元素的組合體，這些元素創(chuàng)造了一個環(huán)境使得滿意顧客需要成為可能，（一起啟動了背面的商品開發(fā)）。促銷和出售僅僅只是商場推廣的一部分。

    （2）商場推廣是溝通，但是大多數(shù)人都不對傻瓜說話成功的技能商場推廣有必要把默不作聲的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉羌寄苄缘男枰?，揄揚不是好的商場推廣，清楚的雙向溝通才是。

    （3）簡明并不能掩蓋雜亂發(fā)起單一化觀念的做減法商場推廣并不意味著你能賤價兜售你雜亂的商品，這么會下降你的商場進(jìn)入門檻。只要到用戶開端用上你的商品，你才干具有購買力旺盛的用戶。

    （4）考慮“是什么”，而不是“怎么做”更多地考慮“商品”究竟是什么東西，而不要考慮它是怎么做出了的。你或許更對后者感興趣，但是你的用戶一般狀況可不是這么想的。便攜式計算機存儲設(shè)備并不是一個很難論述的概念，但是像“閃存”和“U盤”這么的命名更多的考慮的是技能方面而不是實踐功用。長的詞語會引起混雜，不是嗎？

    （5）更多考慮方針，而不是能不能做到更多的考慮“商品”是不是大多數(shù)人愿意承受，而不要考慮它是不是能供給盡可能多的功用。你或許以為運轉(zhuǎn)速度和具有多種挑選的設(shè)置是很熱銷的，但是在實驗室之外，這么的屬性或許并不能到達(dá)***化滿意感、精約、和直覺性的界面等方針。

    （6）只要你自個會去讀那些愚笨的手冊通常狀況，大家并不閱讀用戶手冊，它是如此的長（參閱第五條），如此的雜亂和難以理解（參閱第三條）。確實不是大家不愿意承受科學(xué)技能，而是他們不愿意被搞得感受很無助。協(xié)助大家簡略地理解科學(xué)的書本熱銷***，你的手冊正在做推廣。

    （7）技能支持即是商場推廣假如以上幾條你都缺少，那么你的用戶不可避免的需要協(xié)助。講著非技能性的和具有人情味的言語的技能支持部分可以把用戶的訂單從**的糟蹋轉(zhuǎn)化為可以進(jìn)步生活品質(zhì)的實惠，這個即是你所具有的*巨大的商場推廣東西。

    （8）你不是給那些厭煩商場推廣的人做推廣不要讓你對廣告和全能油被誤導(dǎo)的成見影響了你的推廣辦法和損害了你的出售額。大家厭煩騙局、揄揚和無法實行的承諾。但是大家并不厭煩他們的需要可以滿意（參閱***條）

    （9）你不是給那些討厭技能商品的人做推廣他們不是勒德分子（譯者注：在1811年到1816年期間英國手工業(yè)發(fā)作騷亂，勒德分子摧毀節(jié)約勞動力的紡織機器的英國工人。他們以為這些機器會減少工作），但也不是傻子——他們是給你付錢買你東西的人，然而，確實有些人卻時常會憎惡技能商品使得他們由于自個不明白的其中的科學(xué)而像是被胡編亂造搞得很沮喪那樣感受很差勁。

    （10）商場推廣并不奧秘跟著兩邊溝通的展開，用戶領(lǐng)會到你的商品非常好而且你更了解他們的需要。伴跟著日漸增加的信賴，他們越來越多的使用你的傻瓜式商品，而且跟著日益深化的了解，你可以非常好的習(xí)慣他們的做法形式。用戶覺得你的商品非常好用，你也有時機請他們喝上一杯。那個聽起來不錯啊，不是嗎？